用实力赢取“回头客”

来源：徐州博汇世通重工机械有限责任公司时间：2018-11-01浏览次数：次

 众所周知，商品的典型标志就是交换，交换就有需方和供方，也就是今天市场经济条件下客户与供应商的关系。在社会化大生产活动中，供需双方的关系愈加的密切，我们常常听说战略合作关系，就是指这种关系给企业带来资金资源、先进技术、管理经验，提升企业技术进步的核心竞争力和拓展国内外市场的能力，推动企业技术进步和产业升级的国内外先进企业之间的合作。然而，随着时势等各种因素的不同，供需关系也存在分分合合。

2015年，我公司与特雷克斯德国公司开展合作，双方开发小型挖掘机上下车架。随着特雷克斯集团公司经营战略的调整，特雷克斯公司德国公司经营策略也开始调整，我公司业务也有所停滞。2018年，日本洋马全资收购了特雷克斯德国公司成立洋马德国公司。上月，洋马德国公司来公司访问，一续“前缘”，目的是继续延续双方的合作。

山东临工（山东临工工程机械有限公司）曾经是我公司最早的客户之一，我们曾经长期为临工提供驾驶室，装载机起重臂，挖掘机配重等，双方有着很好的合作。在业务中断若干年后，近期，山东临工与我公司再次开启新的业务洽谈，双方致力于高品质的焊接结构件项目的合作。

纵观两家“回头客”，其根本原因在于我们企业自身的实力的不断增加，基础建设规模、人员组织能力、产品系列范围、质量保证能力等等，这些企业自身的价值赢取客户口碑和单子，也获得商业合作的机会。

今天，公司三个厂区的投资建设进入新的阶段，公司的经营条件以及企业面貌也有质的飞跃，我们相信，这样的实力必然会获得更多的机会！